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MEGA銷量終于公布!李想反思認(rèn)錯

來自:汽車行業(yè)關(guān)注 作者:xiaoxin 發(fā)布時間:2024-03-21

3月21日,沉默了10天之久的李想在內(nèi)部發(fā)布全員信,對于理想MEGA的節(jié)奏問題以及銷量問題進(jìn)行反思,同時對于產(chǎn)品經(jīng)營、經(jīng)銷商、充電網(wǎng)絡(luò)布局以及銷量預(yù)期等也進(jìn)行針對性的調(diào)整。

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李想在內(nèi)部信中提到,理想MEGA和高壓純電,必須經(jīng)歷一個理想ONE和增程電動相似的從0到1階段,無法像理想L系列一上市就能擁有從1到10的經(jīng)營勢能但是理想汽車內(nèi)部錯誤地將理想MEGA的0至1階段的商業(yè)驗證期當(dāng)成從1到10的高速發(fā)展期進(jìn)行運(yùn)營,出現(xiàn)純電戰(zhàn)略節(jié)奏的誤判。李想表示,接下來將放棄全面開花的銷售策略,集中在頭部城市的大型零售中心進(jìn)行產(chǎn)品體驗和試駕,并在這些城市加速建設(shè)超充站。

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理想MEGA是理想汽車在2024年的重磅車型,首款純電車型也是首款MPV車型,于3月1日發(fā)布并上市,售價55.98萬元,于3月11日正式交付。在李想看來,MEGA是具備爆款的特質(zhì)的,有望成為50萬以上全品類車型銷量第一。

然而,MEGA上市不久后便遭遇“危機(jī)”,一些網(wǎng)友在MEGA車身上P了“奠”、“新能源殯儀車”等字樣,還有網(wǎng)友找來MEGA并排停在地下車庫的照片,將顏色調(diào)成詭異的風(fēng)格,MEGA的形象很容易與“殯葬”聯(lián)系到一起,確實(shí)會讓用戶產(chǎn)生猶豫,同時對理想汽車的形象造成損害。

3月11日,李想在朋友圈發(fā)文,首先感謝在這種條件下依然支持理想汽車的車主,同時對于市場上出現(xiàn)MEGA的抹黑造謠,認(rèn)為是組織的違法犯罪行為,理想汽車決定用法律武器與違法行為斗爭,揪出幕后黑手。

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不過,與此前風(fēng)格完全不同,自MEGA上市以來,理想汽車始終未對外透露具體訂單數(shù),市場猜測訂單量可能不及預(yù)期。3月19日,理想汽車對外公布最新周銷量(3.11-3.17),外界期盼已久的MEGA銷量終于浮出水面,周累計交付1058輛,在MPV市場中排名第六,在新能源MPV市場中排名第三。作為一款售價高達(dá)55萬的純電MPV,MEGA的周度銷量表現(xiàn)其實(shí)并不差,首先售價高意味著受眾群體有限,再加上純電MPV本就不好賣,MEGA大賣的可能性基本不大。當(dāng)然,如果MEGA真的火了,那么真的是顛覆市場的存在,畢竟就連售價30萬元級別的騰勢D9,EV版的銷量貢獻(xiàn)也只有5%。

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從中國市場新勢力品牌銷量榜單來看,問界的銷量仍然高于理想汽車,前者為8694輛,后者為7135輛,兩家車企之間的銷量差距為0.15萬輛。自2024年以來,理想汽車一直被問界反超,這給理想汽車帶來了巨大的銷售壓力。數(shù)據(jù)顯示,L7+L8+L9三車還是被M7壓制,其中L7周銷量為2476輛,L9為2147輛,L8為1453輛,而M7銷量為7076輛。

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問界新M7,在華為的加持下成為新勢力品牌市場的大BOSS,一款車型直接追著L9、L8、L7打。在改款之前,問界的兩款車基本賣不動,M7月銷量只有幾百輛,而新M7在配置升級的同時,價格還降了幾萬,不僅理想L系受到銷量影響,自家的M5也賣不出去。此外,問界M9也于2023年12月預(yù)售,上市7月就拿到3萬訂單,于2月底開始交付,最新一周交付1453輛,整體表現(xiàn)不及L9,與L8相當(dāng)。

據(jù)了解,理想汽車在2024年將挑戰(zhàn)奔馳、寶馬、奧迪在中國區(qū)的銷量,全年銷量目標(biāo)為80萬輛。從目前的成績來看,理想汽車要達(dá)成80萬輛的交付目標(biāo)似乎難度頗大,前兩月交付51416輛,目標(biāo)完成率為6%,接下來平均月銷量需要達(dá)到7.5萬輛以上。

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在全員信中,李想也反思全員過分關(guān)注銷量的問題:“我們從上至下過于關(guān)注銷量和競爭,讓欲望超越了價值,讓我們原本最擅長的用戶價值和經(jīng)營效率顯著下降。對于欲望的追求,讓我們變成了自己討厭的人?!睘榇?,理想汽車將降低銷量的預(yù)期和欲望,回歸健康的增長,回歸最擅長的用戶價值提升,回歸最擅長的經(jīng)營效率的提升。

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