來自：qi-che.com 作者：Kiki 發(fā)布時間：2019-06-28
隨著快手、抖音等軟件的飛速走紅，短視頻營銷已經(jīng)占據(jù)了現(xiàn)代人生活的方方面面，但如何快速有效吸引關注，一直是每個企業(yè)的難題。然而，在 “618”購物節(jié)期間，中國SUV全球領導者哈弗，通過首次嘗試電商商品短視頻帶貨全新營銷模式，成功吸引了眾多消費者的關注。
從最直接的數(shù)據(jù)來看：抖音快手總帶貨量迅速破千，總曝光量677.04萬+，點贊量92.85萬+，在品牌、產(chǎn)品大范圍曝光的同時，成功為線下購車實現(xiàn)轉化，并且數(shù)據(jù)還在持續(xù)增長。哈弗如何脫穎而出，在“618”購物節(jié)期間引起關注的呢？懂用戶或許是哈弗打開成功之門的金鑰匙。
玩轉“618”，哈弗開創(chuàng)汽車品牌電商商品短視頻帶貨先河
隨著互聯(lián)網(wǎng)購物的興起，“618”購物節(jié)已經(jīng)成為年中最受關注的全民事件之一。短時間內，京東平臺累計下單金額達2015億元；天貓上多達110多家品牌成交額過億，于是，無論是抖音快手刷到爆的短視頻平臺還是人人“剁手”的“618”購物節(jié)，都成為當下每個車企營銷的必爭之地，而哈弗也瞄準了兩大流量洼池。
但好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一，無論是“抖音”還是“快手”，對于車企來說都逃不過營銷同質化的魔咒，流量的實際轉化更是無據(jù)可尋。而哈弗正是看準這一問題，創(chuàng)新推出電商商品短視頻帶貨的新方式，在短視頻平臺插入電商商品，徹底打破了汽車品牌電商商品與短視頻“絕緣”的微妙關系。
1元能干嘛？哈弗打造短視頻購物爆款話題
哈弗意識到，僅僅通過抓住流量風口，推出創(chuàng)新營銷模式，對于激發(fā)用戶興趣打造爆款營銷還是不夠的，一個吸引力十足的話題同樣必不可少！
針對無數(shù)消費者都在感嘆物價上漲的今天，哈弗推出“1元能干嘛？”的活動玩法?！?元買不了吃虧，1元買不了上當” ，1元錢即可搶包括加油卡，現(xiàn)金優(yōu)惠以及抽獎活動在內的三項哈弗SUV購車權益。與此同時，哈弗選取更加精準的渠道，采取“抖音短視頻”+“快手直播”的形式，匹配包括抖音“玩車女神”、快手“歐尼熊”在內的深受年輕人喜愛的優(yōu)質“內容推介官”。超低的購物門檻+精準的投放渠道及優(yōu)質內容，極大的吸引了無數(shù)消費者的興趣。
于是，我們看到眾多年輕消費者在刷抖音玩快手娛樂的同時，點擊好物鏈接，進入“哈弗SUV”官方短視頻賬號（抖音/快手）快手小店或者商品櫥窗，支付1元錢，就有機會獲得三重購車福利。此次營銷，讓消費者實實在在的感受到“即使是1元錢，也能玩出點新花樣”的購車新鮮感。
營銷與品牌雙向合力，哈弗奠定短視頻賣車第一品牌地位
短視頻平臺一直是哈弗的營銷重地，從多次取得抖音汽車“品牌熱DOU榜”第1名的成績就可見一斑。特別是今年的上海車展上，哈弗創(chuàng)新推出#紅人紅車抖出彩 百萬流量抖音達人扶持計劃，曝光量達到了龐大的34.9億次，成功樹立業(yè)界標桿。此次，哈弗再次借“抖音”和“快手”短視頻平臺，創(chuàng)造出電商與短視頻平臺能實現(xiàn)成交轉化的組合，從感官上帶給消費者更精準的互動式營銷體驗，在汽車界引領了一種新的營銷選擇。
然而，任何一次營銷的成功，都離不開強大的品牌實力支撐，這樣營銷背后才會言之有物。自創(chuàng)始之初，哈弗就以用戶需求為出發(fā)點，推出H&F雙系產(chǎn)品，不斷提升技術實力，迅速達成500萬銷量的壯舉。站在500萬的高度上，哈弗提出更具前瞻性的“521全球化戰(zhàn)略”并在6月5日俄羅斯圖拉工廠順利投產(chǎn)，這一切都標志著哈弗作為中國SUV全球領導者的地位。
通過全民618短視頻帶貨的精準出擊，哈弗又一次走在中國汽車品牌營銷的潮頭，同時我們可以窺視出，以哈弗為代表的中國品牌，在移動互聯(lián)時代之下，與時俱進的營銷選擇。毫無疑問，憑借短視頻平臺的創(chuàng)新營銷舉措，以及中國SUV全球領導者的品牌實力，哈弗已成為短視頻賣車第一品牌！
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