來自：汽車行業(yè)關(guān)注 作者：xiaoxin 發(fā)布時間：2024-11-02
價格戰(zhàn)的硝煙似乎從未停歇。
臨近年底，各大車企都希望在今年的最后一個季度沖一沖銷量，就算賠錢也要把市場份額搶下來，特別是臨近“雙十一”，這種降價促銷的方式已經(jīng)涌入汽車市場，車企們借助“雙11”這個全民購物節(jié)，通過優(yōu)惠讓利維持住來之不易的市場熱度，給2024年畫上一個圓滿的句號。就在11月1日這一天。不下十個品牌對外公布降價促銷活動。
11月1日，極氪官宣，月底前極氪全系車型可享限時購車政策，包括0首付0利息、政府置換補(bǔ)貼、限時購車權(quán)益、最快當(dāng)天提車等，最高可省11萬元，具體詳情如下：11月1日-30日極氪汽車可享限時金融優(yōu)惠方案，購買極氪001和極氪007車型可享3年0利息金融政策，購買極氪7X、極氪009、極氪MIX、極氪X可享2年0利息金融政策。此外，還可享最高價值6.32萬元的購車權(quán)益、限時最高18000元的政府置換補(bǔ)貼等政策。
值得一提的是，就在當(dāng)天，極氪X新增版型上市，進(jìn)一步下調(diào)購車門檻。其中，五座后驅(qū)版零售價14.9萬元，五座長續(xù)航版零售價16.5萬元。此外，極氪X五座運(yùn)動版和四座魔方版最新零售價均為17.9萬元，相比7月公布的官方零售價均降低2.1萬元。極氪表示，極氪X疊加政府置換補(bǔ)貼后的全系限時起售價為13.50萬元。根據(jù)極氪公布的官方限時購車權(quán)益，11月30日前購買極氪X可享受零首付、零利息和零等待權(quán)益。其他可享受權(quán)益還包括蘇墨灰外飾色免費(fèi)選配（價值5000元）、7千瓦智能家充樁套餐（10米）價格減免2200元、政府置換補(bǔ)貼限時最高15000元。
從極氪官方公布的零售價來看，本次新增的五座后驅(qū)版和五座長續(xù)航版可視為2025款極氪X的“入門版”和“次低配版”。其中，五座后驅(qū)版配備容量為49千瓦時的磷酸鐵鋰電池（此前全系標(biāo)配66千瓦時三元鋰電池），CLTC工況續(xù)航里程為420公里，而五座長續(xù)航版繼續(xù)配備容量為66千瓦時的三元鋰電池，CLTC工況續(xù)航里程為560公里，與四座后驅(qū)魔方版續(xù)航里程一致。
除了極氪外，吉利品牌也推出購車新政，11月1日-11月30日購買星瑞東方曜、星越L東方曜、第4代帝豪、帝豪L HiP、星瑞、博越L、豪越L尊享款等車型可享吉利最新優(yōu)惠政策，以舊換新補(bǔ)貼最高4.7萬元，“好車狂歡價”最低5.09萬元起。以帝豪為例，第4代帝豪以舊換新補(bǔ)貼至高3.4萬元，優(yōu)惠后價格為5.09萬元起。帝豪L HiP以舊換新補(bǔ)貼至高4.7萬元，優(yōu)惠后價格為8.98萬元。另外，近期剛剛上市的星瑞東方曜以舊換新補(bǔ)貼最高3.5萬元，“好車狂歡價”9.97萬元起。作為參考，星瑞東方曜于10月27日上市，指導(dǎo)價9.97萬元起，如果按上述規(guī)則計算，該車目前不提供廠家現(xiàn)金優(yōu)惠。
除了極氪、吉利外，包括長城炮、比亞迪、五菱新能源、問界、埃安等品牌也均推出購車新政策，但相比于極氪、吉利品牌的優(yōu)惠幅度要小很多。以五菱為例，包含星光、星光S、第三代宏光MINIEV、五菱繽果、五菱繽果SUV等提供至高1.6萬元現(xiàn)金優(yōu)惠等，五菱星光購車開票日期應(yīng)在11月11日前，其他車型購車開票日期應(yīng)在11月30日前。
此輪促銷活動，實(shí)際上主角還是合資品牌，提供的優(yōu)惠要遠(yuǎn)大于自主品牌。
11月1日，東風(fēng)本田發(fā)布限時購車政策，即日起至11月30日，購買靈悉L、英仕派、CR-V、思域車型可享限時優(yōu)惠政策，并可疊加享受國家以舊換新補(bǔ)貼最高2萬元。其中，思域限時綜合優(yōu)惠4.1萬元，限時售價9.59萬元起。CR-V限時綜合優(yōu)惠5萬元，限時售價13.59萬元起。英仕派限時綜合優(yōu)惠5.7萬元，限時售價12.58萬元起。此外，靈悉L可享購車0首付/年利率低至1.99%的金融購車政策，選配版本可享5年0息購車政策。
同日，上汽通用雪佛蘭品牌公布旗下部分車型限時一口價，涉及科魯澤、探界者、探界者Plus和開拓者四款車型，限時一口價有效期為11月1日-11月11日。其中，科魯澤限時一口價為5.99萬元起，相比官方指導(dǎo)價降低3.5萬元，科魯澤是雪佛蘭品牌銷量最高的車型，但月銷量基本在2000輛左右，在緊湊型車市場并沒有太強(qiáng)的存在感，而限時5.99萬元起或許還是有較強(qiáng)的吸引力的，畢竟作為一輛代步車也是不錯的選擇。
同為上汽通用旗下品牌，在“雙十一”大促前夕，別克就率先以“一口價”和“先享價”吸引了大批消費(fèi)者的關(guān)注。10月30日、31日，別克先后以“一口價”15.99萬起推出君越2025白金款以及“先享價”26.99萬起的全新GL8陸尊，相較于老款直降4.8萬。
臨近“雙十一”，上汽通用多款車型又給出大額的官方優(yōu)惠，其中別克GL8雙十一限時鉅惠價格已經(jīng)低至19.79萬元起，別克E5限時一口價16.99萬元起，新一代昂科威PLUS限時一口價16.99萬元起，君威可享6.4萬元限時優(yōu)惠，威朗Pro可享7.8萬元限時優(yōu)惠。
另外，在新車的配置上，上汽通用也選擇簡化，例如別克昂科威Plus從2022款的6款車型、2023款的4款車型收縮至2024款的3款車型，并取消1.5T動力，全系升級2.0T動力。
這種價格策略正逐步得到市場驗(yàn)證。據(jù)上汽通用最新公布的銷量數(shù)據(jù)，其10月的終端銷量58240輛（含出口），環(huán)比連續(xù)四個月增長。1-10月上汽通用的累計終端銷量533152輛，整體已呈回暖之勢。
此外，包括一汽-大眾、一汽豐田也公布購車政策。其中，一汽大眾即日起至11月17日，針對寶來、邁騰200萬輛眾享款、探岳三款車型推出限時價格。同時，即日起至11月30日，一汽-大眾針對旗下多款車型推出以舊換新補(bǔ)貼政策，最高可享31000元補(bǔ)貼（含國家補(bǔ)貼）。一汽豐田即日起至11月30日，購車享以舊換新國家補(bǔ)貼+廠家補(bǔ)貼綜合最高2.3萬元，參與此次活動的有格瑞維亞、亞洲龍、普拉多、皇冠陸放、RAV4榮放全系燃油及HEV車型。
相比于往年，今年的“雙十一”確實(shí)熱鬧了不少，這也側(cè)面加劇了市場的競爭壓力。雖然各大品牌都強(qiáng)調(diào)謹(jǐn)慎參與價格戰(zhàn)，但面對友商愈發(fā)“不講道德”的市場定價，不參與可能使得品牌份額流失，而在關(guān)鍵的四季度，這種降價促銷的方式也是尤為重，畢竟關(guān)乎著全年銷量目標(biāo)的完成。
就市場而言，合資品牌所推出的活動更加給力也是有原因是，合資品牌新能源轉(zhuǎn)型與發(fā)展面臨挑戰(zhàn)，出現(xiàn)油車難賣，電車不火的尷尬局面。從各大合資品牌發(fā)布的購車權(quán)益來看，整體還是以綜合優(yōu)惠為主，疊加0首付/0月供/0利率等以及以舊換新或增購補(bǔ)貼，看起來優(yōu)惠幅度特別巨大。不過，在自主品牌持續(xù)加大價格競爭下，合資品牌還能有多少增長的空間，也是未知數(shù)。
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