來自：老虎車網(wǎng) 作者：Zoe 發(fā)布時間：2024-03-08
近日，“晚點 Auto”媒體報道，小鵬汽車近來開始要求經(jīng)銷商儲備庫存。有多位經(jīng)銷商向媒體透露，庫存的儲備量要求是每個月采購目標(biāo)銷量一半的車輛。
此外，還有知情人士透露，關(guān)于采購車輛一事，實際在去年 12 月起，小鵬就開始要求經(jīng)銷商從小鵬采購車輛，儲備庫存。同時，在今年2月小鵬經(jīng)銷商投資人大會上，小鵬汽車總裁王鳳英也曾發(fā)言表示：“過去一些經(jīng)銷商同時賣多個品牌的車，其他品牌都有庫存，小鵬如果不給經(jīng)銷商一些庫存壓力，他們可能不會全力賣小鵬。”
針對該消息，今日小鵬官方回應(yīng)表示：該消息屬實，讓經(jīng)銷商儲備半個月庫存是為了更快地交付，提升效率，讓經(jīng)銷商有車賣。國內(nèi)經(jīng)銷商一般采用兩個月庫存，半個月庫存并不是壓庫，而是我們“直營+經(jīng)銷“混合的創(chuàng)新模式。據(jù)了解，早前小鵬成立之初采取的是直營模式，2019 年開放經(jīng)銷商加盟模式，去年有消息稱，小鵬汽車進行了組織結(jié)構(gòu)上的調(diào)整，在終端網(wǎng)絡(luò)上采用“自建直營+授權(quán)經(jīng)銷商加盟”的混合模式。
實際上，當(dāng)下小鵬汽車對于經(jīng)銷商方面的調(diào)整，或許與近來掀起的價格戰(zhàn)及小鵬汽車近年來在市場銷量表現(xiàn)不佳有一定關(guān)聯(lián)。
眾所周知，在去年上半年小鵬汽車的銷量是新勢力品牌交付榜單中跌幅最嚴(yán)重的品牌。數(shù)據(jù)顯示：2023年上半年小鵬汽車銷量為41435輛，同比下滑39.93%。為此，小鵬汽車也進行了幾次組織結(jié)構(gòu)及人事上的調(diào)整。此外，還推出了不少新車型。去年6月29日，小鵬汽車推出小鵬G6。新車定位中型純電SUV,共推出5款車型，售價區(qū)間為20.99-27.69萬元。小鵬G6一上市，就成功得到了市場的追捧，給小鵬汽車的銷量帶來提升。數(shù)據(jù)顯示，去年小鵬G6累計銷量為44545輛。
雖然小鵬汽車緊急進行了一系列的調(diào)整，但總體小鵬汽車在去年的銷量表現(xiàn)上依舊落后于其他造車新勢力。數(shù)據(jù)顯示，小鵬汽車2023年銷量為141601輛，作為比較，2023年全年理想汽車銷量為376030輛，同比增長182.21%；蔚來汽車銷量為160038輛，同比增長30.66%。
隨著價格戰(zhàn)的掀起，小鵬汽車的處境也越發(fā)被動，不得不一同跟進降價。1月小鵬官方推出小鵬P7i優(yōu)惠促銷，購買小鵬P7i入門版車型，限時優(yōu)惠1.5萬元，優(yōu)惠后價格為20.89萬元。購買P7i 鵬翼性能版，可享5萬元限時補貼，優(yōu)惠后價格低至28.99萬元。2月官方又對小鵬G6車型推出新春巨惠活動，現(xiàn)金優(yōu)惠2萬元，降至18.99萬起。不過官方推出促銷活動，效果甚微。數(shù)據(jù)顯示：1月小鵬汽車的銷量為8250輛，環(huán)比大跌59%。2月小鵬汽車的銷量更是腰斬跌至4545輛,環(huán)比下滑44.9%。
在這樣的背景下，小鵬汽車要求經(jīng)銷商儲備庫存一措施也就好理解。對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，小鵬汽車此舉雖然可以快速回籠資金，提高銷量。但是，經(jīng)銷商也將承擔(dān)一定的風(fēng)險，帶來資金方面的壓力，或會打擊到經(jīng)銷商的積極性。不過據(jù)了解，此次小鵬汽車為了提高經(jīng)銷商的積極性，也做了相應(yīng)的銷售政策調(diào)整。例如，基礎(chǔ)返點下調(diào)了1個百分點，而激勵傭金上調(diào)了0.5個百分點。完成雙月考核的經(jīng)銷商至少能拿到總車價的5.5%的傭金。
當(dāng)然，到底小鵬汽車此舉對于銷量能不能起到促進作用，這個還有待后續(xù)事件的證明。按照早前官方規(guī)劃，預(yù)計今年年銷目標(biāo)將超28萬輛，按此計算，意味每月需完成約2.3萬輛新車的交付。作為參考，小鵬汽車2023年銷量目標(biāo)為20萬輛，年銷完成率為70%。
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